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“无72体育直播不电商”或许用“无店播不72体育直播”更为精准。10月12日，毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的72体育直播电商》报告，显示今年72体育直播电商整体规模将达10500亿元。值得注意的是，64%以上的品牌商家都表示在自己的72体育直播间带货效果更好。商家72体育直播无疑将成为今年“双11”新爆发点，与达人72体育直播相辅相成，合力摸索出稳定的商业模式，从而实现效益最大化。

阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰在报告发布会上致辞

跨入万亿时代

72体育直播电商独占鳌头

72体育直播电商的确成为了今年“双11”的火车头。

进入10月，阿里开始为即将到来的“双11”做筹备，而备受瞩目的72体育直播电商自然是重头戏。10月12日，毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的72体育直播电商》报告，专家研判，今年72体育直播电商整体规模将达10500亿元。这也意味着，72体育直播电商这一迅猛发展的新经济业态将在今年进入万亿时代。

报告认为，随着72体育直播电商行业“人货场”的持续扩大，72体育直播将逐步渗透至电商的各个领域。根据测算，今年72体育直播电商整体规模将突破万亿，明年将继续保持较高速增长，规模将接近2万亿元。

万亿大盘的生意，淘宝72体育直播早已按捺不住，赶在“双11”之前剧透了亮点，72体育直播间里已经充满了“双11”味道。今年“双11”，更多的消费需求将通过72体育直播电商得到满足。淘宝72体育直播MCN机构负责人新川表示，今年“双11”会有更多的商家加入到淘宝72体育直播电商的赛道里，销量和增速会高于去年同期。在今年天猫“6·18”时，已经出现了众多新兴品类和新商家。

“2016年电商72体育直播特别像电商刚开始发展时的状态，消费者的认知处于启蒙阶段。现在，我们注意到消费者开始更愿意通过电商72体育直播下单，消费需求增加反向推导出更多的类目开始兴起。”新川直言淘宝72体育直播将在服饰、美妆之外的品类上下更大的功夫，3C数码、厨房家电等细分类目乃至新兴类目均将出现72体育直播身影。

淘宝正在为涌入的商家提供更好的营商环境和优惠策略。据悉，本着普惠原则，淘宝适当降低了商家开通72体育直播的准入门槛，开通72体育直播的权限不再成为拦路者；综合运营费率来讲，淘宝72体育直播0佣金红利还会持续释放，继续降低商业的运营成本。

毋庸置疑，今年淘宝72体育直播依旧是商家在“双11”中获得新增量的重要方式。具体来讲，商家在“双11”期间开播将获得专属会场以及更多曝光；新开播的商家，也能快速上手，一键进入成熟72体育直播模式。更值得关注的是，中小商家将解放双手，淘宝72体育直播将推出客服72体育直播间、虚拟主播、智能主播助理等72体育直播产品，帮助商家节省人力和投入成本。

商家72体育直播全面爆发

实现效益最大化

想要从万亿市场里分一杯羹，抑或是紧跟“双11”，商业还得找准72体育直播电商的新趋势。72体育直播电商飞速发展的上半年，参与72体育直播的主体角色正发生着天翻地覆的变化——商家72体育直播抢占着达人72体育直播的市场。全国的72体育直播电商就超过1000万场，参与72体育直播带货的主播也从早期的达人主播到明星和知名企业家，再到如今的大小商家开展72体育直播。毕马威亚太区及中国主席陶匡淳直言：72体育直播电商慢慢向“人人可播，我也可以播”的趋势发展，成为了受到社会各界关注的新商业形态。

新川透露，今年“双11”期间，消费者将看到商家与商家连线72体育直播，实现店铺的“跨屏”。起初，观看72体育直播的消费者与自播的商家均意识到，光靠店铺有限的品类难以做到72体育直播的多元化，其吸引力也极为有限。为了破除困局，为消费者带来新鲜感，淘宝72体育直播推动商家在72体育直播间实现互通。“比如卖牛排的店铺就可以和卖厨具的店铺连麦，消费者的需求也是互通的，这样也可以避免出现跳跃。所有店铺的SKU都是有限的，一旦商家联手，可挖掘出无限的需求。”新川解释道。

72体育直播电商正在突破达人、明星等特定群体，快消、美妆、农产品等特定品类的限制，越来越多的商家乃至每一个72体育直播用户都越来越多地选择72体育直播这种工具，购物、旅游、理财、外卖等越来越多的商品和服务正在通过72体育直播走向消费者，72体育直播电商正在从人、货、场三个维度向普惠方向发展。

淘宝72体育直播上商家72体育直播近一年快速崛起。今年2月，淘宝72体育直播上新开播的商家数量环比飙升719%。上半年淘宝72体育直播上的商家72体育直播同比保持着超过100%的增长。在生态最成熟的淘宝72体育直播上，九成的72体育直播场次都来自商家72体育直播,七成的GM来自商家72体育直播。据了解，今年“双11”淘宝72体育直播的商家72体育直播将迎来全面爆发。据悉上百位品牌、商家的总裁将走进“双11”的淘宝72体育直播间，“6·18”期间的淘宝72体育直播号明星列车“双11”继续发车。

“达人72体育直播和店铺72体育直播是相辅相成的关系，前者可以帮助商家快速打开市场获取增量，而当消费者对品牌的信任感逐渐建立后，72体育直播可以提升商家的效率。”新川毫不犹豫地下了定论：往后看，商家72体育直播的体量和GMV一定会持续扩大。未来，达人72体育直播与商家72体育直播结合，势必会形成稳定的商业模式：商家通过达人主播触达新客，再用持续的商家72体育直播运营粉丝，从而实现效益的最大化。

在淘宝天猫上，商家72体育直播已经成为主流形式。

无店播不72体育直播

电商基础上实现普惠

“无72体育直播不电商”或许也可以说成是“无店播不72体育直播”。阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰讲述了一个事实： 80%以上真正成交来自淘宝和天猫的店铺。商家用72体育直播的方式带动产品销售，带动服务业销售，所以72体育直播已经变成了一个泛在的存在。他强调：“72体育直播的电商，就是将72体育直播和电商加在一起，就是一个新业态，就是一个关键词，而不能再将两者拆开。”

高红冰认为，72体育直播电商是一个新业态，它的价值链在重新塑造。价值链重塑的过程中，行业都在思考一个问题，是电商72体育直播还是72体育直播电商，以及哪种方式才有存在的必要性。阿里强调淘宝在做72体育直播电商而不是电商72体育直播，“我们的基础是电商，72体育直播是一个帮助商家实现增量的工具”。

新川进一步解释称，如果店铺运营只通过其他的72体育直播平台开店营销，那店铺是一个一次性的店铺，有72体育直播才有销量，没有72体育直播就没有销量，因为店铺不能针对用户做运营、触达和分层。但是，阿里体系包括完整的运营体系，72体育直播是叠加在电商之上的方式和工具，这对于电商商家来讲，利用72体育直播才能产生奇效，并完成效率的提升和改善，不会让店铺成为一次性店铺。

可见，72体育直播电商的本质还是电商。主播通过其专业筛选，帮助消费者降低选择成本，并在购物过程中与消费者双向互动，让消费者享受“有温度”的购物体验。

在中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉教授看来，72体育直播让购物更有温度，产生信任与责任，因为72体育直播基于场景的互动传播的产生的协同效益。“我们知道互联网的发展，未来一定是一个协同效应，1+1能大于2。”

阿里研究院产业研究中心主任郝建彬对72体育直播电商行业的发展给出了初步路线，72体育直播其实是对利益再分配，各方都在摸索合适的身份。在72体育直播电商逐渐常态化的过程中，需要考虑供应链的匹配程度、主播人设、粉丝画像以及所在的场域，人、货、场的交集决定了72体育直播的效果。他认为现阶段，从全行业来讲，72体育直播还是要跳出以价格做引导的固有思维圈，用综合标准衡量72体育直播和72体育直播电商，实现多元化匹配。

展望未来，毕马威中国首席经济学家康勇表示：“72体育直播电商将会更加泛在，我们认为，未来72体育直播电商将呈现四个发展趋势：72体育直播成为电商的营销新标配，5G等新基建设施使72体育直播电商场景更多元化和泛在化，加速72体育直播人才培养，和72体育直播电商向垂直化、专业化方向发展。”

北京商报记者 赵述评

“无72体育直播不电商”或许用“无店播不72体育直播”更为精准。10月12日，毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的72体育直播电商》报告，显示今年72体育直播电商整体规模将达10500亿元。值得注意的是，64%以上的品牌商家都表示在自己的72体育直播间带货效果更好。商家72体育直播无疑将成为今年“双11”新爆发点，与达人72体育直播相辅相成，合力摸索出稳定的商业模式，从而实现效益最大化。

阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰在报告发布会上致辞

跨入万亿时代

72体育直播电商独占鳌头

72体育直播电商的确成为了今年“双11”的火车头。

进入10月，阿里开始为即将到来的“双11”做筹备，而备受瞩目的72体育直播电商自然是重头戏。10月12日，毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的72体育直播电商》报告，专家研判，今年72体育直播电商整体规模将达10500亿元。这也意味着，72体育直播电商这一迅猛发展的新经济业态将在今年进入万亿时代。

报告认为，随着72体育直播电商行业“人货场”的持续扩大，72体育直播将逐步渗透至电商的各个领域。根据测算，今年72体育直播电商整体规模将突破万亿，明年将继续保持较高速增长，规模将接近2万亿元。

万亿大盘的生意，淘宝72体育直播早已按捺不住，赶在“双11”之前剧透了亮点，72体育直播间里已经充满了“双11”味道。今年“双11”，更多的消费需求将通过72体育直播电商得到满足。淘宝72体育直播MCN机构负责人新川表示，今年“双11”会有更多的商家加入到淘宝72体育直播电商的赛道里，销量和增速会高于去年同期。在今年天猫“6·18”时，已经出现了众多新兴品类和新商家。

“2016年电商72体育直播特别像电商刚开始发展时的状态，消费者的认知处于启蒙阶段。现在，我们注意到消费者开始更愿意通过电商72体育直播下单，消费需求增加反向推导出更多的类目开始兴起。”新川直言淘宝72体育直播将在服饰、美妆之外的品类上下更大的功夫，3C数码、厨房家电等细分类目乃至新兴类目均将出现72体育直播身影。