独家 | 淘宝72体育直播宣布重点扶持，虚拟主播带货背后的利好与

2020-04-29 足球预测

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文｜案山子

2020年，在全民主播、72体育直播带货等新玩法形势下，虚拟主播（偶像）也开启了加速模式！

而近期，更是有越来越多的虚拟主播相关利好消息出现。

日前，VR陀螺曾经发布《起底中日虚拟偶像产业》一文，深度分析了中国与日本虚拟偶像（主播）的现状与模式等，本文主要根据最新的趋势——72体育直播带货与虚拟主播的结合，来进行探讨。

淘宝72体育直播重点扶持虚拟主播

72体育直播带货新玩法

近期，关于虚拟主播的利好消息可谓是一桩接一桩。

首先，VR陀螺独家获悉，在昨天举办的内部会议“淘宝72体育直播MCN机构大会”上，淘宝宣布四大MCN赛道中，虚拟主播作为二次元赛道中的主要承载部分，淘宝宣布对其进行重点扶持。

淘宝卖家专用应用《千牛72体育直播》中的72体育直播，本次活动为内部活动

在2020年3月，第一个虚拟二次元主播狼哥赛门由”手心好物”引入进驻淘宝。二次元虚拟主播赛门首场正式72体育直播收获了近15万的观看量,作为淘宝72体育直播的新主播来说是一个相当不错的成绩。赛门取材源于游戏《王与异界骑士》，是一个狼人少年形象还有会动的耳朵，其72体育直播中推荐的商品是和主播调性匹配的盲盒、手办等，以及二次元周边，粉丝在72体育直播间里数次呼唤脱毛仪和磨牙棒，并调侃狼主播其实只是哈士奇，场面互动十分踊跃欢乐。

此次VR陀螺独家专访到深耕淘宝72体育直播中虚拟主播内容电商的PGC机构“手心好物”运营方，也是虚拟主播MCN元气城的负责人老徐，分享了一些关于淘宝虚拟主播运营的干货，也可以帮助判断是否应该入局。

据了解，虚拟主播MCN与淘宝的合作模式与传统的MCN电商带货模式一致，只是将真人主播换成了虚拟主播，72体育直播链上增加了IP方分成。

电商带货虚拟主播MCN利益关系图（中之人分成大大低于一般出镜主播）：

“淘宝72体育直播从3月3日开始测试虚拟主播带货，到4月3日，20多场72体育直播测试下来发现，对比同样新人主播的数据，虚拟主播并不差。”老徐说，“元气城目前已经对接200人以上的声优主播以及40人以上的真人主播，同时合作了多家拥有模型和IP内容主播化量产运营能力的公司，跑通了一站式实现IP到虚拟主播的整合方案，单我们一家虚拟主播MCN到今年年中将会有100多个虚拟主播上线，这也是平台对我们提出的要求，必须拥有虚拟主播量产与运营管理的能力。”

去年开始，72体育直播带货商模式成为了时下最火的新形态，得益于网络的提升，以及短视频带来的全民视频/72体育直播风潮，从而衍生出72体育直播带货这一新形态，席卷了淘宝、抖音、快手、微博、小红书等各大平台。从知名明星到网红KOL、店主甚至是普通个人，几乎开启了全民72体育直播、全民带货的趋势。

口红一哥李佳琦更是创下了一秒钟228万元的销售额，72体育直播带货年收入上亿。而近日，虚拟主播也开始出现在各大平台。如4月21日，虚拟偶像洛天依出现在李佳琦的72体育直播间中，虽然出现了翻车事件成功登上微博热搜榜，但双方的合作，以及此次淘宝MCN战略的宣布，都意味着，虚拟主播接下来将成为焦点所在，并且将在未来72体育直播领域扮演更为重要的角色。

淘宝：拉动新奇特主播加入，

丰富72体育直播生态

从淘宝的角度，淘宝将虚拟主播放在了MCN四大战略赛道的二次元赛道中，可见其重视程度。而淘宝之所以推行虚拟主播，老徐谈到，其一是为了丰富淘宝的内部生态，用平台来带动“新奇特”主播的加入，引入年轻多元的观众。

据了解，淘宝的虚拟主播相对真人主播，将会有更针对性的解决方案和新人政策，比如主播机构考核、GMV升级考核、实名认证等等，同时针对特定行业和优秀的新人虚拟主播，在白皮书的合作基础上，也会有相应的扶持和孵化政策，符合今年新奇特主播计划的方向。

据了解，淘宝目前更看重规模化和内容质量，对于过早的提出GMV单场带货数据放在第二位，这也体现出淘宝对这个赛道属性的了解，并愿意花时间去孵化养成这部分的观看习惯和虚拟主播们。在大力的扶植下，像手心好物这样专注虚拟主播的帐号和PGC内容未来也许会更多，但这条路并不像想象的那么简单，是一个非常重运营和体现跨界整合能力的方向。

虚拟主播电商带货的优劣势？

虚拟主播作为72体育直播带货中的新形态，带来了全新的体验，也有明显的优劣势。

1、比真人主播更具备趣味性

根据手心好物的测试数据，虚拟主播的效果比真人主播更具备趣味性，首先是形式上容易在众多雷同的72体育直播间里脱颖而出，一方面是虚拟主播形式的新鲜感和独特的形态，更能够吸引用户互动；同时，虚拟主播带出的货品也有一定的独特性，会根据自身形象和IP属性来带更匹配的产品（后文详述）。

2、降低主播心理压力，自由度更高

由于虚拟主播自带IP和人设，中之人（在幕后扮演虚拟形象的人）不需要露脸，因此可以降低主播自身的怯场、不适应、表现力不足等等问题，并且，中之人在背后，也不需要像真人主播一样背词，哪怕没人观看也不会有心理负担；而且虚拟主播还能够增加特效等来增强视觉观感，提升用户的活跃度；

3、对主播依赖性低

真人主播对于主播有非常强的依赖性，并且无法替代；而虚拟主播由于形象的版权属于企业，当用户对主播产生粘性或者成为其粉丝，即便中之人替换，也不至于直接失去虚拟主播本身。当然，声音替换会对虚拟主播带来一定影响，可以使用取巧的方式避免，如一开始就不固定中之人，让用户对角色人设的其他部分如形象、性格、说话方式和内容等留下印象，弱化声音部分。

4、平台政策支持

互联网的竞争在于流量竞争，作为淘宝MCN战略之一，虚拟主播能够得到更多政策和流量倾斜的话，对于许多难以获得主播青睐但有较强的文创属性的产品来说，不失为新的出口。

除了以上优势之外，虚拟主播的劣势也比较明显，首先是技术门槛、成本偏高。

虚拟主播制作实现包含三个部分：人物设计、模型制作、中之人使用动作捕捉驱动，真人主播只需要一个人就能够实现，而虚拟主播不仅需要一个中之人，还增加了角色设计、模型制作成本，以及动捕设备的硬件成本，所以拥有一定的技术门槛，且整体成本更高。手心好物目前已经完成有6种不同的技术方案在淘宝72体育直播平台的72体育直播测试，从最高级的光学动捕棚，到最简单的手机实现的面部识别，针对不同场景、不同客户需求、不同商品属性通过运营进行选择最具有性价比和实施性的方案。

另一方面，虚拟主播在三次元世界里的接受度也存在疑问，特别是“触不到的货品”的带货形式，是否可能在不久的将来得到更大范围的认可。一直以来，虚拟偶像、虚拟主播都在二次元小圈子里面玩，结合72体育直播带货是“破圈”的新玩法，也带来了许多风险和不确定性。

一个形象一旦不被接受，那么替换的成本会很高，这里面包含中之人的成本以及虚拟角色的制作成本，而且虚拟主播并不适合所有的商品。在真人72体育直播中，真人可以手持商品进行解说甚至试用，而虚拟主播与实物的完全融合，包括试用在现阶段很难实现，因此会使用摄像头来捕捉旁边人的手或者主播自己的手，配合进行72体育直播。

其次，卖货的核心还是带货能力。

虽然加入动捕技术给更多的“新手”或者不愿出镜的主播提供了72体育直播推动力，但这套玩法下，货要真正卖出去才能激活整个闭环，所以核心还是归结于这个72体育直播间的带货能力，其中离不开的是网红带货里强调几个能力：商品折扣、专业能力、话术等等。“72体育直播带货这件事情，讲究的是‘人货场’一致，短链实现商品销售变现。淘宝72体育直播相比其他72体育直播平台，最大的优势在于背后的供应链，即‘人货场’中最关键的‘货’。。”老徐提到，对于淘宝72体育直播的虚拟主播，人设、才艺、IP并没有那么重要，最重要的是在特定场景下的带货能力。所以淘宝虚拟主播更注重“强运营”，中之人的专业性非常关键，需要说动消费者为其产品买单，用户的出发点也并不是粉IP，而是信任。

电商虚拟主播与IP为导向虚拟主播的差异

都是虚拟主播，但两者的核心目的和玩法完全不同。

“原IP粉丝在淘宝72体育直播场景下都不能算粉丝”

虽然手心好物已经引入了很多IP，但老徐坦言，IP粉丝在淘宝72体育直播中的影响力是相当有限的，用做IP粉丝变现的心态来做淘宝72体育直播完全不可行。

“最近我自从我跑通了淘宝72体育直播的虚拟带货后，

因为数据还比较好，所以很多IP方技术方来找我，我会劝他们不要那么冲动的投入这件事，我自己之前做过游戏、动漫、对电商也有涉猎的都觉得运营一个虚拟主播那么费劲，更何况一般来说的IP方或品牌方没有那么全面的专业性因为淘宝72体育直播是一个完全以数据驱动的全竞争市场，任何的流量都将在这里被计算为GMV的一部分。用慢慢做IP佛系养粉丝的心态去淘宝72体育直播上培养孵化虚拟主播，很容易失望。”

虚拟偶像或者说其他平台的虚拟主播，核心盈利模式是广告、主播打赏，成为IP后的IP运作，包括商演、衍生品等等，最重要的是IP成型，因此需要在前期投入长时间来打造人设，培养IP，这个周期往往很长。

“我们大概签了有上百个IP，现在很多的模型都在制作中。我们不会看IP的大小，主要看IP的匹配度。比如我们签了一个比较老但是国民性很强的IP叫张小盒，他是一个办公室普通男白领的形象，以办公室日常为主，比较适合做短视频，去带一些生活用品或者零食；像电竞偶像类的强角色IP《C位成神》，我们也会优先考虑主播化，因为帅哥永远吸引女粉丝，也可以带一些有较强IP特点的3C类的小电子产品、零食类产品等。”

“我们看重IP本身的属性远超它已有的知名度，特别是内容形象与货和场的匹配度，IP的粉丝多少在淘宝72体育直播上并不是很重要，甚至我们希望在电商72体育直播的过程中，给虚拟主播本身打造人设，为IP积累更多的电商粉丝，说不定还有机会再反哺IP。”