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2019年电商72体育直播兴起，被标记为电商72体育直播元年。随后短短一年 时间，电商72体育直播就以其高效的新营销模式打造了千亿消费市场，掀起新经济的大潮。

各大头部电商平台，打造“72体育直播”强势入局，助力生态内所有参与者在新时代、新经济、新营销下及时发现机遇，准确把握方向。因此，在追赶72体育直播新浪潮的同时，我们也驻足聆听商家的声音，了解72体育直播营销真实的诉求及痛点，优化业务能力、创新营销工具，与商家携手成长，共同推动72体育直播新经济的快速发展。

现在，商家只有两种，一种是已经在72体育直播的，另一种就是在来72体育直播的路上。

72体育直播正在成为商业标配，这已经毋庸置疑。但品牌商家们都能成功转型为"主播”，在72体育直播间风生水起吗？如果想要拥有薇娅、李佳琦一样的流量，大家还差哪些72体育直播营销秘籍呢？

这是洞察类的最新报告，在调研了1000多位商家、分析了72体育直播生态大数据之后，解答了72体育直播的若干个真相，希望助力商家在各大节日冲刺阶段，以及接下来的常态化运营中，通过72体育直播找到更多生意增量。

自3月份起，无论开播场次、观看人数还是观看次数均呈现大幅增长，尤其在3.8、5.20等大促活动期间出现增长峰值。因此，从数据来看，72体育直播正处于高速攀升的红利时期，商家现在入局72体育直播正逢其时，不必有为时已晚的顾虑。

至于说是不是一定要有大主播，现实的情况是，当下无论大小商家，都逐渐意识到开展店铺自播的重要性。

通过数据看到，店铺自播数量庞大，其观看PV正以50%+的同比增速发展，构成了72体育直播的中流砥柱及核心动能。也就是说，中小商家请不起头部主播也没关系，经营好店铺自播也是入局72体育直播营销的重要途径。

72体育直播营销规划

在不同场景下，商家是如何进行72体育直播营销规划的？

一般来讲，在日常销货场景下，商家会先把店铺人群做大，再以店铺自播为核心进行前后链路营销：如播前在店铺微淘、旺旺群等私域预热引流，播中在私域及72体育直播公域获取流量，播后在店铺首页、旺旺群等对私域人群进行二次触达。

在新品上市、小促节点等较重要场景下，商家会增加达人72体育直播，并通过达人渠道预热、达人72体育直播间等为店铺货品引流，与此同时，商家/达人均可通过72体育直播推广提升72体育直播间引流效果，重点货品的72体育直播素材剪辑后可通过免费/付费的方式在超级推荐、视频等模块进行二次营销。

在重要品宣日/大促节点，或重点货品打爆的场景下，商家可联动平台内外资源共同营销：商家或通过淘宝客从淘外直接为店铺引流，或通过抖音达人品宣种草间接为店铺引流，并可依附达人资源完成预热、72体育直播间推广引流及72体育直播后短视频的二次营销。

商家的店铺等级越高，对不同渠道资源的整合营销力度越大，不同场景之间的营销方式差异也越少。中小商家资源相对有限，则会根据自身营销场景的重要性进行缓急轻重的规划。

72体育直播营销手段：

商家在72体育直播引流主要依靠私域预热/公域自然流量获取/超级推荐72体育直播推广，播后主要依靠短视频/私域二次触达/超级推荐72体育直播推广，但目前播后营销空缺大

那么商家在单次72体育直播营销中，通常使用哪些具体的营销手段呢 ?

目前，商家主要通过私域预热、72体育直播公域自然流量获取及超级推荐的72体育直播推广为店铺72体育直播间引流，72体育直播后主要靠72体育直播素材剪辑短视频公域推广、私域人群72体育直播回放二次触达及超级推荐的72体育直播推广进行二次营销，但整体商家72体育直播后二次营销的普及度较低，营销空缺大；商家72体育直播中主要以货品让利玩法为主，配合内容的专业化、主题化打造。如珠宝72体育直播间讲解不同宝石的鉴定方式；美妆72体育直播间讲解不同产品的成分功效等专业知识。

此外，不同行业的72体育直播在营销手段上也略有差异，女装行业72体育直播更重店铺推广，72体育直播利用货品让利，获得私域人群；美妆行业则72体育直播营销玩法丰富，播前播后重视各渠道的付费 + 免费推广，特别是与达人72体育直播的联动，72体育直播中更注重内容的专业性及娱乐性打造。

72体育直播推广诉求：

商家对72体育直播推广呈积极尝试态度：超级推荐72体育直播推广渗透高，直通车72体育直播推广增速快；与此同时商家诉求更高效的推广效果及推广培训为72体育直播间引流的手段是商家72体育直播营销中非常重视的一环。

一方面，通过上述问卷抽样调研我们发现，72体育直播付费推广是商家目前主要的引流手段之一。另一方面，通过后台数据分析，我们亦发现商家对72体育直播推广的积极尝试态度：超级推荐72体育直播推广5月商家数量相比1月增长286%；直通车72体育直播推广5月商家数量相比3月全量上线增长325%；为了更好地满足商家72体育直播推广的使用，我们进一步调研了商家对72体育直播推广的诉求，并针对商家的核心诉求”推广效果的提升“、”72体育直播推广相关的培训 " 等进行了的产品升级和优化。

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