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预热已久的罗永浩72体育直播首秀愚人节晚八点准时拉开序幕。

相对于以往老罗在自家新品发布会上面对成千上万的观众款款而谈，如今在小小的72体育直播间里，对面坐着或站着的只有自家公司的工作人员，老罗也难免感慨：“还是怀念大型场馆的仪式感。”

对于老罗这位有着传奇创业经历的跨界网红，昔日的锤粉、被老罗人格魅力所吸引的拥趸以及为凑热闹而来的“吃瓜群众”准时涌进72体育直播间，一度导致网络堵塞。老罗落座之后，短短四分钟内，在线人数暴涨187万，初代网红的号召力可见一斑。

老罗也很清楚，流量并不一定能变现。”大家为什么来这里？”开场前，老罗提出这样的疑问，不过紧接着，他说：“那些说是来听相声的可以出去了，电商72体育直播还是要卖货的。中间穿插着相声，相声是附送的。”

不过最终的数据证明，老罗的带货能力也是很强的。首场72体育直播中，22 款产品的最终交易总额突破 1.1 亿元、整场72体育直播观看总人数超过 4800 万、总销售件数逾 91万，刷新了抖音带货的最高纪录。72体育直播现场，搜狗公司 CEO 王小川、小米中国区总裁卢伟冰、极米科技董事长兼 CEO 钟波轮流出镜与老罗互动。

三个小时72体育直播里，朋友圈和微信群中关于本次72体育直播的讨论不断，小编也是从头蹲到尾，期间还下了两单。有一说一，尽管成绩斐然，但期间的缺陷也同样值得反思。

第一，对72体育直播节奏的把控过低，老罗在开播的前半个小时里，仅仅介绍了三款产品。

尤其是在推介小龙虾的时候，突然开始讲起了自己二十多年前在韩国工厂打工的经历，然而最后跑题太远，他却忘记了开启这一话题的初衷了：“我年纪大了，铺垫完了想说什么来着？”

而这时，早已习惯正常72体育直播节奏的观众耐心在燃烧，正是这一段打工经历使72体育直播间2分钟内掉了10万粉丝，而下面的弹幕则开始“催声一片”。

从第二个小时开始，在导演的提示下，老罗开始意识到节奏太慢的问题，从长篇累牍无缝转化到言简意赅，后面的商品推介过快，导致一些商品没有到达原定的曝光时间，于是，又将之前上架的产品重新讲了一遍。

第二，是对钱不敏感，价格监测缺位。

“72体育直播电商本质是超级大团购。”老罗在72体育直播中这样阐述自己的观点：“有一个人能把百万人聚集在一起，我们就有极强的议价能力。”但从首场72体育直播来看，老罗的议价能力似乎有待提高。

尽管老罗在72体育直播之前就打出了“不赚钱，交个朋友”的标语，但人们预期中的超低价格却并没有出现。大多数商品的价格与其他平台持平，甚至还比其他销售渠道要高。

号称“赔钱赚吆喝”的9.99元10只的小米“传家笔”，在其他平台售价实则更低。

价格在72体育直播带货中是核心竞争力，尤其是在当前带货产品同质化严重的背景下，同样的商品，在不同72体育直播间销售时，消费者不可避免地要对比价格。

第三，与粉丝缺乏互动。老罗在72体育直播期间几乎不看粉丝的弹幕，对于一些产品功效、价格以及如何领券购买等问题也没有予以解决。

原本说好附送的”相声“也没有在72体育直播期间出现，再加上节奏把控不到位、72体育直播时间过长、推介过程枯燥等原因，在线人数在前半个小时达到250万的峰值之后逐渐下滑，甚至在最后半个小时中一度减至不足80万人。

第四，也是最严重的错误是，老罗把品牌商的名字念错了。

在推介极米投影仪时，老罗将其说成了该商品的竞品坚果投影仪。老罗也意识到了这一错误的严重性，甚至表示：“以后我就在这里做个吉祥物好了，这个讲解还是你们年轻人来。”

意外出镜的坚果没有放弃这一宣传契机，同时也在老罗的“伤口”上撒了一把“盐”。

作为新晋主播，老罗在72体育直播时的生疏感显而易见，然而尽管72体育直播中出现了各种“翻车”，但老罗却牢牢遵循着一项原则贯穿始末——差异化。

老罗72体育直播差异化的细节无处不在，首先是PPT式推介。

与其他网红仅靠口播不同，老罗的72体育直播中加入了手写PPT，从一开始，老罗就对这一创新做出了解释：习惯于之前发布会上的PPT演讲。

其次，对于那些下单之后不付款的用户，主播就会关闭订单，将购买的机会让给其他愿意购买的用户。在其他72体育直播间中，主播将这种行为叫做“踢人”，而在老罗72体育直播间，则叫“释放”。

另外，在其他72体育直播间中，每当有粉丝刷礼物，主播都会表示“感谢xxx”，然而老罗却会更为谦逊的表示“感谢xxx老师”（xxx指代用户的ID）。

除此之外，相对于李佳琦、薇娅主推美妆、快消等品类来说，老罗的商品似乎更偏重于男性用户，其商品主要选择了科技产品、办公用品、男性护肤品，唯一看到的口红标题，竟然是一个口红形状的充电器。

超过千元的手动刮胡刀让粉丝直呼买不起，更有粉丝直言：“我老婆不让买”“我老公不配”。

事实上，“他不配”的梗早在李佳琦72体育直播间的时候就被粉丝“玩坏了”，每当李佳琦上架高价男性护肤品或刮胡刀时，下面弹幕就会被“他不配”刷屏。到了现在，就算低至几十元的男性商品，也会出现“他不配”。遇到这种情况，就算是“带货一哥”也无可奈何。

最后，老罗为了推销这一刮胡刀，更是72体育直播挂掉了“留了十多年”的胡子，不过由于没有提前剪短就直接上手，过程中险些再次“翻车”。

老罗以年近半百的“高龄”走入72体育直播风口，看着他推销昔日对手小米手机时，一些粉丝直呼“心疼”，然而，老罗自己却乐在其中。“做这个比做实业开心多了，以前做产品的时候一年飞一百多趟，现在在屋子里，几万只、十几万只就没了，非常过瘾。”

“用这次出格的事情，意味着告别昨天，投入新的行业，洗心革面再次做个新人。”老罗在最后，对刮胡子这一行为做出了这样的解释。从此以后，创业者罗永浩已成过去，网红老罗正在崛起。

新金融记者 郝一萍

预热已久的罗永浩72体育直播首秀愚人节晚八点准时拉开序幕。

相对于以往老罗在自家新品发布会上面对成千上万的观众款款而谈，如今在小小的72体育直播间里，对面坐着或站着的只有自家公司的工作人员，老罗也难免感慨：“还是怀念大型场馆的仪式感。”

对于老罗这位有着传奇创业经历的跨界网红，昔日的锤粉、被老罗人格魅力所吸引的拥趸以及为凑热闹而来的“吃瓜群众”准时涌进72体育直播间，一度导致网络堵塞。老罗落座之后，短短四分钟内，在线人数暴涨187万，初代网红的号召力可见一斑。

老罗也很清楚，流量并不一定能变现。”大家为什么来这里？”开场前，老罗提出这样的疑问，不过紧接着，他说：“那些说是来听相声的可以出去了，电商72体育直播还是要卖货的。中间穿插着相声，相声是附送的。”

不过最终的数据证明，老罗的带货能力也是很强的。首场72体育直播中，22 款产品的最终交易总额突破 1.1 亿元、整场72体育直播观看总人数超过 4800 万、总销售件数逾 91万，刷新了抖音带货的最高纪录。72体育直播现场，搜狗公司 CEO 王小川、小米中国区总裁卢伟冰、极米科技董事长兼 CEO 钟波轮流出镜与老罗互动。

三个小时72体育直播里，朋友圈和微信群中关于本次72体育直播的讨论不断，小编也是从头蹲到尾，期间还下了两单。有一说一，尽管成绩斐然，但期间的缺陷也同样值得反思。

第一，对72体育直播节奏的把控过低，老罗在开播的前半个小时里，仅仅介绍了三款产品。

尤其是在推介小龙虾的时候，突然开始讲起了自己二十多年前在韩国工厂打工的经历，然而最后跑题太远，他却忘记了开启这一话题的初衷了：“我年纪大了，铺垫完了想说什么来着？”

而这时，早已习惯正常72体育直播节奏的观众耐心在燃烧，正是这一段打工经历使72体育直播间2分钟内掉了10万粉丝，而下面的弹幕则开始“催声一片”。