10年洋码头嬗变：落地、下沉、72体育直播
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IT时报记者 徐晓倩
2010年正式成立的洋码头，当2020年8月17日站在十周年的关键节点时，为下个十年提出了“新市场、新营销、新标准”的“三新战略”，而将如此重要的活动放在山城重庆，正是新战略迈出的第一步：沉下去。
洋码头的十年，是跨境电商跌宕起伏的十年，从百舸争流到巨头争霸，身在阿里、京东、苏宁等电商巨头掀起的红海巨浪中，坚持买手制的洋码头始终有自己一席之地。
但在下一个十年，洋码头必须得变。
释放下沉市场能量
在第二个10年起点上，洋码头做出一项重要决定：发展线下体验店，并把第一家线下店落户重庆。传统门店租金高、运营成本大，尤其在电商和疫情的双重冲击下，线下开店似乎不是一桩好生意，为何洋码头要尝试开设线下门店？
“电商红利期过后，线上的流量资源越来越稀缺，成本不比线下经营成本低，平均购买一个用户的流量成本大约要200元。” 洋码头CEO曾碧波认为，线下零售有用户的消费属性、消费场景和用户信任感的优势，可以作为体验入口和教育入口。
从线下门店的选址来看，洋码头意在瞄准“有闲有钱”的下沉市场人群。《QuestMobile2020 “618”电商洞察报告》显示，618期间淘宝、拼多多、京东等综合电商App新安装的下沉用户占比均超过65%。
在消费升级的促进下，90后以及三四线下沉市场的消费力量崛起，对海外商品的需求越来越多元。
“目前，新增电商流量集中在广阔的中部、西部、东北、华南，”曾碧波表示，“中国做电商只有两个出路，一个叫出海，一个叫下沉，出海是做国际化，下沉是做三四线新兴消费人群，洋码头今天选择下沉，是流量结构变化给我们提供的挑战。”洋码头的线下体验店计划三年内在100个城市开1000家线下门店，覆盖2-3亿三线城市新兴消费人群，完成流量闭环和场景闭环。
据介绍，洋码头新零售店将采用“自营+平台”的商业模式和线上赋能线下、线下反哺线上的分销模式，覆盖京津冀、长三角、珠三角、渤海湾、辽中南、西南6大城市群，为三、四线城市新兴消费人群服务。
在业务模式上，洋码头新零售店铺形态将包括2000平米的旗舰店，800平米的体验店，和400平米的社区店。旗舰店由洋码头打造，主要设在省会城市知名商圈，将引入全球72体育直播、体验中心、新品发布等创新业态，结合大量触摸屏和新零售技术；体验店和社区店则结合旗舰店进行布局，未来以开放加盟店铺为主，分布在三线及以下城市，满足细分地区的消费习惯和需求。
打造全民72体育直播生态
2020年是72体育直播和短视频带货的风口之年，同样也是洋码头布局未来的重要一年。早在2017年的黑色星期五，洋码头便上线了全球视频72体育直播。洋码头CMO蔡华表示，洋码头推出的“全民72体育直播”计划，将打造1000个72体育直播过亿的买手主播，破解72体育直播带货的马太效应，并对App进行改版，让72体育直播元素无处不在，让买手随时随地想播就播。
中国互联网络信息中心数据显示，截至2020年3月，72体育直播用户规模达5.6亿，超过六成的网民是72体育直播用户。其中，电商72体育直播用户规模为2.65亿。
经过10年的发展，洋码头已经具备了实现全民72体育直播的基因。目前，洋码头平台拥有认证买手超8万名，覆盖83个国家，每日可供购买的商品数量超过80万件，用户数量超8000万。
洋码头海淘72体育直播具备“高客单”、“高复购”、“高吸粉”和“高转化”特点，72体育直播间客单价超过1200元，而业内平均客单价为200元左右；新客当月复购率高达45%，V4（铂金）等级以上占比70%；72体育直播订单转化率高达16.8%。
洋码头在72体育直播赛道上的野心不止于此，洋码头希望通过流量分发让72体育直播交易额冲击50%GMV占比。对此，洋码头一方面持续培养平台内部的买手主播，一方面向头部MCN机构发出橄榄枝，利用短视频＋网络红人，实现流量变现。
值得一提的是，洋码头合作方之一的MCN机构泰洋川禾旗下有陈赫、papi、张钧甯、金晨等四十余位艺人。
IT时报记者 徐晓倩
2010年正式成立的洋码头，当2020年8月17日站在十周年的关键节点时，为下个十年提出了“新市场、新营销、新标准”的“三新战略”，而将如此重要的活动放在山城重庆，正是新战略迈出的第一步：沉下去。
洋码头的十年，是跨境电商跌宕起伏的十年，从百舸争流到巨头争霸，身在阿里、京东、苏宁等电商巨头掀起的红海巨浪中，坚持买手制的洋码头始终有自己一席之地。
但在下一个十年，洋码头必须得变。
释放下沉市场能量
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