肖战72体育直播卖货价格太高，观看人数不理想，不到李佳琦一成

2020-08-17 足球预测

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227事件的影响持续了近半年，原本和肖战合作的品牌纷纷签了新的代言人，但某花艺品牌并没有放弃肖战，始终和他合作，并在8月17日晚召开线上发布会，肖战如约出现在72体育直播中，一直到晚8点35分离开，在72体育直播间停留了近一个小时。

期间肖战围绕玫瑰和爱情做了很多讲解和推荐，并戴上围裙变成“花艺师”，亲手制作了玫瑰礼盒。

72体育直播间中的肖战看起来状态非常好，皮肤白皙，一如既往的发型打理的很得体，衣着方面比较休闲，肖战穿着一条深色的西装裤，上身配了一件白色的衬衫，值得注意的是，和一般人领口会开的大一点不同，肖战穿衬衫只把最上面的扣子解开，不至于勒住脖子，下面的扣子都扣的好好的，给人一种有礼貌的大男孩的感觉。

除了秀了一把花艺之外，肖战还现场作画，在空白的星球和小兔子上，涂上了自己的创意颜色。从现场作画来看，肖战确实有很好的绘画和设计基础，他在画板上挥动画笔的速度很快，几分钟就画好了一幅画。从截图中能够看到，他用蓝色和紫色搭配玫瑰的红色，星球顶端的小兔子并没有完全涂上颜色，稍加点缀，反倒让小兔子显得更加灵动、可爱。

另外需要称赞的是肖战的耐心和敬业。和常规的72体育直播卖货不同，没有太多72体育直播经验的肖战要依赖于主持人的带动，此前李佳琦或薇娅和明星同时出现的72体育直播没少出现“火花四溅”的场景，比如李佳琦和杨幂就有过互怼，场面一度很尴尬。

但肖战这次72体育直播卖货和主持人配合的非常好。其实不难看出两个人之间的每一次互动、主持人抛出的每一个问题都是提前准备好的，但肖战做到了每一个问题都耐心回答，并且在一个小时的72体育直播里，全程配合主持人进行各个环节，完全没有一点明星的架子，对于顶流明星来说确实很难得！

稍显遗憾的是，由于72体育直播指向的是该品牌自己的店铺，所以肖战同款的两个产品具体销量未知，不过弹幕不时会闪过有粉丝购买的提示，而到72体育直播结束时，点赞的数量达到2亿，进入72体育直播间的观众为694.1万。

对于一般人来说这可能是个天文数字，但在72体育直播圈，这样的数字其实让人多少有些意外，因为并没有我们之前的预期。

这里先举两个例子。第一个例子是今年4月份，朱广权和李佳琦联合给湖北做公益带货72体育直播。原本李佳琦在72体育直播领域就有很高的认知度，加上“小猪配琦”这样的神仙组合，72体育直播间很快就被挤爆了，并创下了1.2亿的观看量，两个人一共带货4000多万，其中多以食品为主，如热干面、米酒和藕汤等。这意味着肖战72体育直播的人数，仅为李佳琦、朱广权的十七分之一。

另外一个是罗永浩，持续3小时的72体育直播累计观看人数4800万，也是肖战的近七倍。

虽然肖战的这场72体育直播看不到后台销售数据，不过参考罗永浩的72体育直播，还是可以做一个大概估算。

罗永浩的72体育直播累计观看人数4891万，总计订单量84.1万单，这意味着在线观看人数的订单转换率仅为1.72%，并且罗永浩销售的多为小龙虾、中性笔、洗衣粉等单价很低的商品。

因此按照72体育直播带货的规律，哪怕该花艺品牌是利用肖战收割粉丝的钱，转化率最高也很难超过2%，那么极有可能肖战这场72体育直播结束，卖出去的产品不足15万单。

为什么肖战有2600多万粉丝，但观看72体育直播的只有不到700万人？不外乎两点原因。

一方面是肖战这次72体育直播是配合花艺品牌的发布会，全程都在推销玫瑰花，产品种类太单一。并且72体育直播的平台也并非几个主流电商或短视频平台，而是扫码通过微信小程序观看，这意味着观看的时候用户没有办法同时看微信的信息，其实不太方便，品牌方是想通过这一方式给自己的店铺引流，但其实这种做法并不可取，一方面限制了观看72体育直播人数，可惜了肖战这么好的流量为其站台，同时也没能很好的促进产品销售。

另一方面，是肖战这次带货的产品确实太贵，哪怕是粉丝可能都不太愿意为偶像氪金。