热点集合：

原标题：72体育直播真正的战场，不在72体育直播间

今年所有的风口中，恐怕没有比72体育直播更受瞩目的了。

从去年薇娅、李佳琦全网破圈走红，成为能与马云谈笑风生的头部流量，再到今年罗永浩“下海”再创业首场72体育直播带货1.6亿，再到董明珠72体育直播一场销量3.1亿追平格力全年电商收入——线上线下，不谈72体育直播仿佛就已经跟不上时代了。

但在品牌纷纷对72体育直播带货跃跃欲试的同时，董明珠、罗永浩这样的明星企业家，和李佳琦这样经验老道的主播都屡屡出现翻车的情况，再加上水涨船高的费用，如何做好一场72体育直播成了品牌商家共同头疼的命题。

而比翻车上热搜更让品牌担心的是，如果一场72体育直播做完，没有观众、没有转化、没有销量，恐怕是比全网翻车更为尴尬的场景。

在人人争相入局的72体育直播带货下半场，想要拥有72体育直播间内红火热闹的几十分钟，所需要的是72体育直播间外一整个品牌生态的建设做依托。

72体育直播的天然缺陷

虽然今天人人都在谈72体育直播带货，72体育直播在瞬时成交上的表现也十分突出，但72体育直播这个形态也是有它的天然缺陷的。

首要问题在于72体育直播的强实时性：一场72体育直播动辄几个小时，但基本上不会有用户会全程蹲守72体育直播间。大多数用户不会几个小时全程听主播聊产品，即便像罗永浩在抖音72体育直播带货首场累计观看破千万，但在线峰值仅仅是290万。

与此同时，实时进场的用户也很难跟进——这也是为什么主播带货一个商品只会讲几分钟，因为用户的注意力不会长期集中在72体育直播间内，必须做到短平快才能达到推广的效果。

也因此，72体育直播带货的整体叙事完全是非线性、碎片化的，这也意味着着72体育直播实际上并不适合做品牌构建：一个品牌故事很难在几分钟内讲完，72体育直播间里的观众也很少会有耐心听单方面的输出。

此前一些品牌在这方面的尝试效果也并不好，例如董明珠在抖音首场72体育直播里讲格力和自己的创业故事，从各方面反馈来看，用户就并不买账。因此，在品牌传播上，就必须在72体育直播间外有其他动作来做补充。

而由于强实时性，72体育直播也兼具了强互动性和强突发性的特点，这对主播的临场能力是很大的挑战，屡屡登上微博热搜的各种翻车案例都说说明了这个问题——可以说是72体育直播对企业最大的挑战之一。

与72体育直播的强实时性相对应的，则是72体育直播的弱传播性。

一方面，动辄几个小时的视频内容，本身是很难被传播的，这点从秀场72体育直播时代开始就是72体育直播的一个硬伤。

就连李佳琦从2017年开始72体育直播，真正走红却是源于运营碎剪的“OMG”短视频的病毒性传播。

在大量竞争者涌入做72体育直播的今天，单靠72体育直播本身走红，难之又难。

另一方面，72体育直播传播性弱还有一个原因：在于72体育直播“间”的概念下，内外领域分明，两个不同的传播场是完全割裂。

72体育直播平台大多没有可供讨论的公域，一个72体育直播间就相当于一个单独的私域流量池，不同的72体育直播间之间彼此很难形成天然的互动，只能靠连麦一类的工具形成导流。

这也是为什么李佳琦每次72体育直播出现的话题点，还是得上微博热搜才能发酵，甚至李佳琦道歉也得到微博发声明，本质原因还是在于72体育直播本身的传播性差。

与此相应的，72体育直播还有一个特点在于，在短视频平台算法分发的影响下，72体育直播间的管道性其实很强。

一场72体育直播播完，下一次72体育直播很难保证同一批用户的重复观看，新增用户也并不容易被留存下来，流量的复用性比较差。

像老罗72体育直播，第一场单场千万累计观看，到第六场虽然仍然有抖音加持，粉丝总量也到达了1000万以上，但累计观看只剩下不到600万，同时在线峰值只剩下30万——这还是在老罗自带话题性，反复因为“翻车”登上微博热搜的基础上，可见流量复用艰难。

由此也可见，一个完整的“72体育直播”并不仅仅发生在72体育直播间的几个小时里：真正要做好72体育直播，一样要跑完一整个从用户初次触达到留存、长期运营的闭环。

要做好一场72体育直播，功夫在72体育直播间外

和表演的“台上一分钟，台下十年功”一样，品牌从触达消费者到最终在72体育直播间内完成瞬时转化，所走过的历程往往是漏斗形的，也必须完成前期大量蓄水铺垫、同步加热，以及后期二次发酵和精细化的长期用户运营才能真正的实现72体育直播的价值。

首先在发布前，品牌的前期构建就很重要。

72体育直播的强实时性意味着强仪式感：如果前期没有充分的铺垫预热贸然72体育直播，是很难获得充分有效的流量的，有足够的前期积累才能在72体育直播中完成临门一脚。

像OPPO Find X2发布的操作就相当典型：在微博上，先是通过明星的粉丝效应，炒热#李易峰自信的眉毛#，为品牌造势，然后搭建了#OPPO Find X2#的官方话题，利用品牌话题页做品牌构建，搭建好公域流量中的“水库”；然后利用超级粉丝通预热发布会信息，抢占能够触达目标用户的私域流量，为品牌话题预热蓄水。

而在蓄水完成后，72体育直播当时就要高位放水形成爆发之势。最直接的就是要多点位高曝光、全方位多渠道导流，把声势真正地造出来。

要实现这样的效果仅靠72体育直播间流量是不够的，尤其是品牌自播。

自有流量远远不足以形成声浪，必然要借力于各类公域私域流量工具。

就连前面提到的OPPO，以这样国民级别的品牌辨识度和热度，在Find X2发布正式开始72体育直播的时候，也还额外在微博的流量工具上做了不小的投入，全方位进行了注意力截流，才最终实现了发布会72体育直播播放量超7500万，话题阅读量暴增的效果。

所以，以流量工具投入撬动整体注意力杠杆的重要性可见一斑。

除了铺流量工具以外，自身有热点造势能力也相当重要。

比如说像喜茶这种高热度网红产品，稍有动作就能“热搜预定“，近期就因为几次微博抽奖都抽到了竞品粉丝，“喜提热搜”，两天话题阅读量就已经高达7.3亿。

同时喜茶自身也具备造梗能力，和微博抽奖平台官方账号以及几个竞品进行互动，又带动了粉丝疯狂艾特各家竞品的强互动，既吸引了关注，又留下了有趣会玩的品牌印记。

喜茶这个还算是应势造梗，产品发布类的营销活动，就更需要品牌自发进行精细化的运营策划了。

比如说vivo S6在发布前，就利用了代言人刘昊然“自拍黑洞”的外号，再与娱乐类别的大号联动，提前埋梗；等到72体育直播发布会当中，品牌再连线刘昊然用新品自拍“交作业”，一下子就突出了产品“自拍神器”的标签。

另外，考虑到72体育直播场内外互动的割裂，72体育直播结束后，持续把握舆论场动向也是相当重要的。

这里不得不提的是，要做好72体育直播内容的二次传播，真正的互动舆论战场还是在微博等社交媒体上。

消费者在72体育直播间可能会冲动消费，但也可能会跳出二次搜索信息，尤其是手机3C等客单价较大的产品，这时候品牌信息的引导就非常重要了，评测等多方位的信息会产生助攻效果。

vivo S6在发布后，全站联动KOL就超过630位，推出了1.89亿的总阅读量，才能保证72体育直播结束后的全域热度。

除了KOL以外，在KOC崛起的年代，普通用户和粉丝群体也必须被照顾到。

尤其是为了提高72体育直播的流量复用效率，长期的品牌粉丝群体运营必不可少。

72体育直播间内，瞬时沟通互动性强，但单个粉丝很难被照顾到，精细化的客户及口碑运营的功夫设计也必须在72体育直播间外。

而在粉丝运营这一点上，在目前行业内的现行方案中，抖快的私域运营工具构建还不成熟，从不同平台导流到微信私域的转化成本和运营投入则较高，而电商平台上的商家粉丝群利用率比较低。

整体看下来反倒是微博因为与淘系的链路连接紧密，目前相对而言是流量损耗较小且整体效率较高的一个平台，也是较为适合承载72体育直播后粉丝留存的平台。

对于品牌而言，2020年72体育直播带货已经过了做不做的阶段，而过渡到了怎么做才能做好的挑战上。

而想成功做出一场能够有完整瞬时爆发的72体育直播，除了技术层面的基础建设以外，更重要的整个品牌建设及流量转化的链路必须搭建完整。

在这个完整的链条下，?场72体育直播的商业价值绝对不仅限于??分钟的播放量和限时下的交易量。

想要真正做好72体育直播，72体育直播间之外的长期品牌生态建设才更加必不可少。

原标题：72体育直播真正的战场，不在72体育直播间

今年所有的风口中，恐怕没有比72体育直播更受瞩目的了。

从去年薇娅、李佳琦全网破圈走红，成为能与马云谈笑风生的头部流量，再到今年罗永浩“下海”再创业首场72体育直播带货1.6亿，再到董明珠72体育直播一场销量3.1亿追平格力全年电商收入——线上线下，不谈72体育直播仿佛就已经跟不上时代了。

但在品牌纷纷对72体育直播带货跃跃欲试的同时，董明珠、罗永浩这样的明星企业家，和李佳琦这样经验老道的主播都屡屡出现翻车的情况，再加上水涨船高的费用，如何做好一场72体育直播成了品牌商家共同头疼的命题。

而比翻车上热搜更让品牌担心的是，如果一场72体育直播做完，没有观众、没有转化、没有销量，恐怕是比全网翻车更为尴尬的场景。

在人人争相入局的72体育直播带货下半场，想要拥有72体育直播间内红火热闹的几十分钟，所需要的是72体育直播间外一整个品牌生态的建设做依托。

72体育直播的天然缺陷

虽然今天人人都在谈72体育直播带货，72体育直播在瞬时成交上的表现也十分突出，但72体育直播这个形态也是有它的天然缺陷的。

首要问题在于72体育直播的强实时性：一场72体育直播动辄几个小时，但基本上不会有用户会全程蹲守72体育直播间。大多数用户不会几个小时全程听主播聊产品，即便像罗永浩在抖音72体育直播带货首场累计观看破千万，但在线峰值仅仅是290万。

与此同时，实时进场的用户也很难跟进——这也是为什么主播带货一个商品只会讲几分钟，因为用户的注意力不会长期集中在72体育直播间内，必须做到短平快才能达到推广的效果。

也因此，72体育直播带货的整体叙事完全是非线性、碎片化的，这也意味着着72体育直播实际上并不适合做品牌构建：一个品牌故事很难在几分钟内讲完，72体育直播间里的观众也很少会有耐心听单方面的输出。

此前一些品牌在这方面的尝试效果也并不好，例如董明珠在抖音首场72体育直播里讲格力和自己的创业故事，从各方面反馈来看，用户就并不买账。因此，在品牌传播上，就必须在72体育直播间外有其他动作来做补充。

而由于强实时性，72体育直播也兼具了强互动性和强突发性的特点，这对主播的临场能力是很大的挑战，屡屡登上微博热搜的各种翻车案例都说说明了这个问题——可以说是72体育直播对企业最大的挑战之一。

与72体育直播的强实时性相对应的，则是72体育直播的弱传播性。

一方面，动辄几个小时的视频内容，本身是很难被传播的，这点从秀场72体育直播时代开始就是72体育直播的一个硬伤。

就连李佳琦从2017年开始72体育直播，真正走红却是源于运营碎剪的“OMG”短视频的病毒性传播。

在大量竞争者涌入做72体育直播的今天，单靠72体育直播本身走红，难之又难。

另一方面，72体育直播传播性弱还有一个原因：在于72体育直播“间”的概念下，内外领域分明，两个不同的传播场是完全割裂。