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主播通过抖音平台，72体育直播带货。 刘毅 摄

株洲日报记者 刘毅

通讯员/吴俊 罗金鹏

“宝宝们，原价439元的，现在卖99元，秒杀马上开始，手慢则无……”2月23日，芦淞区欧洲城服饰市场10楼，株洲艾蒂佳佳服饰公司工作人员正在通过网络72体育直播销售衣服。

“1月8日开始，在抖音平台72体育直播带货，卖了10万件。”该公司负责人龙立勇直言不讳，线上销售填补了疫情防控期间线下实体的空白。

不仅是“艾蒂佳佳”。在芦淞区委、区政府的支持引导下，芦淞市场群数以百计的商户借助抖音、快手等平台，打开了销售的另一片天地，畅通了服饰产业的重要一环，助力企业复工复产。

试水72体育直播带货，销量节节攀升

李玉龙是株洲欧微服饰有限公司创始人，公司成立仅7年，就在全国多个城市开设了204家门店，营业额以年均200%至300%的速度增长。按照惯例，各门店要在1月27日（正月初三）开业。

然而，一场疫情打乱了他的计划。“直到现在，也只有在大型购物中心的100家门店开业，且营业额不理想。”李玉龙说，每日20多万元的开销，加之库存压力，“逼得我只能另谋销路”。

2月4日，他试水社群营销，各门店组建300多个微信群，平均入群人数400人。“导购在群内发图片和视频，群友可直接下单。”李玉龙说，线上销售的火爆，令他喜出望外，不到20天时间，销售额就达700万元。

李玉龙不满足于此。2月18日，他与一名网红达成合作协议，由后者在抖音平台72体育直播带货。“第一天就卖了1000件，第三天就有3200件了。”李玉龙开心地说，在多数门店未开业的情况下，目前公司的销售额与去年同期持平。

尝到甜头的，不止李玉龙。“艾蒂佳佳”的法人代表王琴在抖音平台注册账号，自己和两个妹妹一起当主播，每天72体育直播约10个小时，目前粉丝量已超过24万，日均销量3000件。在株洲天泽华丽电子商务有限公司，3名主播同时在淘宝72体育直播带货。该公司执行总经理黄大力介绍，疫情防控期间，一个主播72体育直播6个小时，可以销售6000件女装。

欧洲城市场早在2014年即“触网”，线上交易额占比超八成。其管理方、株洲康盛物业管理有限公司总经理吕雄路介绍，市场内七成服装为本土生产，疫情防控期间，分时段、分批次允许商户进入市场拿货，约七成商户通过网红72体育直播模式实现了可喜的销量。

数据显示，疫情期间，芦淞市场群经营户通过网红72体育直播，在快手、蘑菇街等线上平台销售服饰的有230家，占全市场群电商企业商户的30%。

无接触交易，复产战“疫”两不误

疫情防控期间的芦淞市场群略显冷清，38个服饰专业市场延期复市。芦淞区在特殊期间，把好市场关口，不让人员聚集流动。“这十分关键必要，我们不明确市场群统一复市的时间。”芦淞区委副书记、区长杨晓江表示。

牵一发而动全身。销售环节不畅，直接影响服饰企业复工复产。当前，“无接触”“宅经济”概念迅速走红，72体育直播带货催生社交电商新模式。作为千亿服饰产业主阵地，芦淞区要畅通服饰产业链，将二者结合，无疑是在危机中找到了逆流突破口。

“相对于网店，消费者在抖音平台交易，能更直观看到商品及上身效果，自然更受欢迎。”王琴说。

事实证明，在特殊时期，这种销售新模式，满足了防疫要求的同时，更成为市场商户化为危机有益尝试，加速服饰企业复工复产。“300多万元的库存，在线上就销售一空，我们现在只能暂时销售别的品牌。”龙立勇说，其在白关服饰产业园的生产厂房，正在恢复曾经的热闹。

在株洲尊嘉服饰设计有限公司生产车间，工人们尽量隔开一台机器进行操作，每个人脸上都戴有口罩，这里是“魔美名作”服饰品牌在株洲的生产基地。该公司副总经理戴永红介绍，借力抖音平台，日均销量有2000件。公司正加快产能恢复，满足供应。

思路一换天地宽。芦淞区政府通过市场经理协会、市纺织工业联合会，或开展业务培训，或提供场地支持，鼓励各经营户在特殊时期，利用社交媒体平台拓展销路，带动线下生产，激活服饰产业链。截至目前，仅白关服饰产业园就有14家服饰企业复工复产。

杨晓江表示，正分类有序推进市场群复市，同时，依托中国纺织工业联合会，探索推进“研发+生产+商户+专业市场”的72体育直播商城方案，打造线上72体育直播市场群。