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图片来源@视觉中国

文｜卢诗翰

?2020年一开始，就出现了一个很有意思的现象。

快手、头条等产品都开始上线72体育直播答题，看起来，2018年初，72体育直播答题全民撒币的现象似乎要再次出现了。

很多人都不理解，为什么两年前做不下去的模式，今年又复活了？

其实答案非常简单

过去，72体育直播答题倒下，是因为作为一个创业项目，大家发现它的盈利能力不达标。

现在，72体育直播答题复活，是因为作为一个拉新功能，大家发它的表现是非常突出的。

两年前，72体育直播答题，都是72体育直播答题APP本身在做，而今年，都是快手这样的大72体育直播平台在做。

背后的玩家不一样，导致整个产品思路商业模型也完全不一样了。

首先，我们必须承认的是，72体育直播答题这个模式，本身是站得住的，因为它确实满足了用户的需求。

很多人不理解为什么那么多人爱玩72体育直播答题，很简单，因为世界上有一种最基本的快乐，叫【我知道得多】。小学时费尽心机解出一道方程，高中时费尽心机背下一篇课文，都能感受到这种快乐。学习往往是苦闷枯燥的，而支撑许多人学习下去的动力，其实就是这种解开谜题找到答案时喷薄而出的快乐。

太多人在毕业后或因时间繁忙，或因生活所迫，太久没有学习，以致于忘记了这种快乐，而72体育直播答题，其实就是通过答题这个过程，帮你回忆起这种找到答案的快乐。

所以，不要看不起72体育直播答题，它实际上切到了马斯洛需求层次里最高一层，自我实现需求。

但这种快乐只是其一，相比较玩王者荣耀看电视剧来说，解开谜题的快乐还不够直接不够刺激。所以，72体育直播答题模式在进入国内时，又加上了红包功能。也就是大家俗称的“撒币”。只要答出全部题目，就能分到红包。

这个的需求面可就大的多了，毕竟不论什么人，对于红包都是双手欢迎的。

上有解开谜题时的自我实现需要，下有闯关成功后的红包补贴，双管齐下，无数人就此开始乐此不疲的答题闯关。

此外，72体育直播答题在快速获取新用户这个方面，非常非常强大。互联网时代流量为王，在流量越来越金贵的今天，72体育直播答题可以靠着一点点红包和有趣的游戏机制快速获取新用户，这个模式天生就赢在了起跑线上。

应该说，这个模式之所以能在2018年初大火，继而引发各路公司进入，背后是有原因的。

但有这么多优点，72体育直播答题后来为什么做不下去了呢？因为它的商业模式站不住。

之前说了，72体育直播答题本身是强有力的拉新模式，可以快速获取大量新用户，但问题在于，获得用户后，后续商业变现能力非常的弱，这就非常尴尬了。

一开始，大家想到了广告路线，让广告商付钱，答题节目中插入广告。由于大家在答题过程中注意力非常集中，所以广告信息的传递非常强。

这个思路乍一看非常对，逻辑也说得通，但问题在于，实际运用中大家发现，家喻户晓的大公司，不会来打广告。来打广告的，都是不够有知名度的小公司，或者知名公司的冷门问题，对于这些内容，大众不论在认知上还是了解上都不够。

要问你耐克公司的口号，很多人都能答出是“justdoit””，但问你一家小公司的信息，很多人完全是两眼一抹黑的。而且国内公司，特别喜欢问一些无力吐槽的题，感受一下画风。

这是当年的72体育直播答题中的广告题，你觉得一般用户看见这样的题目是什么心态？

你问我唐宋八大家是谁，我好歹能蒙一下，实在答不出来我也只会怪自己菜。毕竟这算国人常识。但你这种广告题放我面前，我觉得一脸懵逼之后，只会想打人。

大量的广告题目极大影响了用户的体验感。

也有人想到了卖复活卡，但实战中大家又发现，如果有了复活卡这个道具，那么一路复活卡，即便闯关成功，也是极大影响用户参与感的。毕竟原本要绞尽脑汁甚至询问亲朋好友一起才能解开谜题，如今一路复活卡，看起来轻松惬意了。

但答题游戏，你的快乐本身就来自于解谜时的全力以赴，以及解开谜题时的回馈，有了复活卡就像玩游戏开了金手指，胜利来的唾手可得，胜利的果实也变得索然无味了。

各路72体育直播答题应用都倒在了这里，他们都快速积攒起了百万乃至千万级的用户，但无法从用户身上赚钱这个痛点一直困扰着他们。而无法盈利，又导致了他们难以投入资源去加强题目审核和题目更新，连带引发了一系列问题，加上模式本身又要不断红包补贴用户，最终，各路72体育直播答题APP都难以维系，无奈退出了。

但如今，为什么这个模式又重新被捡起来了呢？

因为玩家不一样了。

原本72体育直播答题，作为一个单独的APP，始终难以解决自己在拉到客户后的后续商业变现问题，坐拥千万用户而无法盈利，最终被活活拖死。

但如果是平台级公司来做，将72体育直播答题作为一整个72体育直播平台上的小功能，这个商业变现的难题，就被规避了。

平台自己有商业化能力，有资金来源，那么他对于72体育直播答题这个子项目的需求，就非常明确了——你只需要解决拉新的问题就行，其他难题你不用担心。

“你负责貌美如花，我来赚钱养家”。

困扰72体育直播答题模式整整两年的难题，瞬间迎刃而解了。

72体育直播答题倒下，是因为作为一个创业项目，大家发现他的盈利能力不达标。

72体育直播答题复活，是因为作为一个拉新功能，大家发现他的表现是非常突出的。

这才是今年72体育直播答题复活的根本原因。你眼里是同样的活动，但它背后的整体思路，已经变了。

实际上，我觉得，这个案例非常有意思，它创造性地给大家开启了一个解决问题的思路。

很多时候，当一个行业一个模式陷入危局时，很多聪明人会想无数办法，修改商业模式，扩大业务范畴。就像72体育直播答题，大家翻来覆去的尝试各种盈利方式。

但实际上，也许这个模式天生存在问题，那么解决办法，也许不在于这个模式本身，而在于，如何将这个模式，嵌入到更大的生态平台中去，尝试用另一种玩家的视角来对待这个模式。

比如说，共享单车。

这，可能是72体育直播答题模式复活给我们的最大启发。

图片来源@视觉中国

文｜卢诗翰

?2020年一开始，就出现了一个很有意思的现象。

快手、头条等产品都开始上线72体育直播答题，看起来，2018年初，72体育直播答题全民撒币的现象似乎要再次出现了。

很多人都不理解，为什么两年前做不下去的模式，今年又复活了？

其实答案非常简单

过去，72体育直播答题倒下，是因为作为一个创业项目，大家发现它的盈利能力不达标。

现在，72体育直播答题复活，是因为作为一个拉新功能，大家发它的表现是非常突出的。

两年前，72体育直播答题，都是72体育直播答题APP本身在做，而今年，都是快手这样的大72体育直播平台在做。

背后的玩家不一样，导致整个产品思路商业模型也完全不一样了。

首先，我们必须承认的是，72体育直播答题这个模式，本身是站得住的，因为它确实满足了用户的需求。

很多人不理解为什么那么多人爱玩72体育直播答题，很简单，因为世界上有一种最基本的快乐，叫【我知道得多】。小学时费尽心机解出一道方程，高中时费尽心机背下一篇课文，都能感受到这种快乐。学习往往是苦闷枯燥的，而支撑许多人学习下去的动力，其实就是这种解开谜题找到答案时喷薄而出的快乐。

太多人在毕业后或因时间繁忙，或因生活所迫，太久没有学习，以致于忘记了这种快乐，而72体育直播答题，其实就是通过答题这个过程，帮你回忆起这种找到答案的快乐。

所以，不要看不起72体育直播答题，它实际上切到了马斯洛需求层次里最高一层，自我实现需求。

但这种快乐只是其一，相比较玩王者荣耀看电视剧来说，解开谜题的快乐还不够直接不够刺激。所以，72体育直播答题模式在进入国内时，又加上了红包功能。也就是大家俗称的“撒币”。只要答出全部题目，就能分到红包。

这个的需求面可就大的多了，毕竟不论什么人，对于红包都是双手欢迎的。