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“我没有任何优势，而我的劣势每天都在发现。”

今年，随着淘宝主播薇娅等人的成功出圈，众多明星也加入进72体育直播带货的浪潮中，72体育直播带货业务呈现爆发式增长，“双11”当天，淘宝72体育直播带来的成交额接近200亿。而李响正是这场热闹非凡的“72体育直播赛事”中的一员，用他自己的话说就是，“好像一直看奥运会的旁观者，突然成为运动员参赛了”。

作为江苏卫视的主持人，李响曾主持过《职来职往》《音浪合伙人》等节目，近日则加入到了一档经营类综艺《我想开个店》的节目录制中。而电视台主持人、综艺节目嘉宾、主播等多重身份加身的李响，傍晚时分接受深度文娱的采访时，依旧神采奕奕，一如往常的热情。

那么，是什么动力让李响入驻“72体育直播带货”行业？“明星72体育直播带货”是否自降身份？20多年的主持功力与大众关注度为何在“主播”这一新身份上，变得“毫无优势”了呢？这些答案的寻求，或许可以让我们一窥“明星”“网红”之间行业壁垒逐渐消解的关键因素。

明星影响力无法转换成KOL公信力

一切都从零开始

对于电商人来说，“双11”如同“年关”。每到11月12号的凌晨，他们纷纷在朋友圈发“战报”，汇报成绩。有了“电商人”身份的李响也是异常兴奋，恨不得立刻再来一场“双11”。

“双11”不止一天，10月20日“双11”周期开始。在这期间，李响累计72体育直播9场，而准备工作却远远不止每次72体育直播的三四个小时。

“‘双11’期间是电商人最辛苦、最拼命的日子，很多人每天只睡两个小时，想着如何做好客服，商家。”隔行如隔山，进入到“72体育直播带货”这一行业中，李响深感电商人的辛苦和压力。

带着“将好物分享给大家”的心情，李响不断对自己提出更高的要求。前期有选品团队进行商品的筛选，之后会有两批同事分别进行试品与对品，最后一次的审验则由李响亲自进行。“72体育直播上岗”前还要经过运营、宣传等团队的突击培训。如此一来，质量不过关的商品都会被淘汰掉，从而保证72体育直播的顺畅。“首先有生活经验，其次一定要真实选品。”

72体育直播有风险，带货需谨慎。

据李响观察，“淘宝大部分主播都是在认真的选品，出现的一些翻车情况其实都跟良心无关。”有的是生活经验的不足，有的是商家和72体育直播团队的沟通出了问题，有的是快递和客服的问题……“出现这种问题没有任何主播想看到。我们做记者的，你可能写了一百条报道，大家都记不住，但一次失误会被记一辈子。”

说白了，每个电商人最后拼的，都是“信任”二字。

“无论在哪个平台，电商的生命线，都是消费者对你的信任，每个环节都离不开这两个字。”

李响在采访中坦言，明星的身份并没有让他感到事半功倍。“在这个行业所有的信任都要从零建立，因为做了两年以上的主播分分钟能秒我。有的观众喜欢我，进来看我72体育直播，但他并不一定相信我有能力在‘选品’上给他很好的建议。”

李响认为，淘宝72体育直播带货需要时间跨度的信任养成。“薇娅粉丝有一千万，粉丝忠诚度远远超过对一位明星的忠诚度。这就是对你本人日积月累的信任。”

“在这个过程中，我发现了自己很多经验上的短板，20多年的大众传播经验每天都受到新的冲击。入这行很容易，做下去就已经很难了，还不算做不做得好。在本行业中自认的优势，慢慢会消耗殆尽，必须建立起新的优势。”

而这个优势对于李响来说，没有任何可以投机取巧的地方，只有慢慢培养他与消费者之间的信任度。这也是为什么下海者众多，成为头部主播获得红利的却寥寥无几的原因。花团锦簇容易迷人眼，耐心耕耘才能开辟眼前路。

对此，李响不敢松懈，近期除了其他工作以外，他一直在专注处理售后问题。别人买了以后喜不喜欢？感觉质量如何？与商品有关的任何反馈，他都及时关注着。比如近期观众反映的“中奖”问题，就引起他高度重视。部分消费者以为自己中奖了，但是忽略了中奖的先决条件，如关注某微博账号，转发某微博内容等。对此，李响亲自跟后台客服沟通，如果真的是消费者不小心忽略了，他就自己掏钱埋单相送，但已经没有72体育直播时的价格优势了。

“我不会告诉他是我掏的钱，我希望他对售后服务是满意的，是信任的。我只说会晚收到一两天，会提醒他之后要注意这些中奖的先决条件。”

作为一个媒体人

就应该走在时代最前端

“我在72体育直播间是主播，出了72体育直播间是媒体人，观察社会百态，人间真相，是我的责任。”

涉足众多行业，身上有数个title的李响，选择以“媒体人”自居。

“作为媒体人，就要永远走在时代最前端。我不管今后能做成什么样，但我永远扎根去做，做与传播有关的工作。”

“我如果把时间节省下来，去做其他的工作，我能获得同样甚至更高的收入，或者还有时间去陪伴家人”，李响不避讳地讲。为了做“72体育直播带货”，他牺牲了太多陪伴家人的时间，而“做走在最前端”的事情，则是他做“72体育直播带货”的初心。

“我认为72体育直播带货无论是在零售行业、互联网行业，还是媒介行业，都是最前沿的，是很多媒体人都在观望的。如果你问卖116666张电影票需要多久，答案是6秒。这是薇娅72体育直播为电影《受益人》带来的成绩，电影《受益人》也成为真正的“受益人”，在这场72体育直播中已稳获408万票房，72体育直播带货已经变成了文化传媒很重要的渠道。我为什么要错过呢？如果有一天全中国都在72体育直播带货，我可能就不干了。”

在李响看来，无论是主播带货还是明星带货，行业不分高低贵贱。曾经大家去副食店买东西，后来去网上下单购买，而如今的消费者希望由自己信任的一位KOL指导，购买心仪好物。

“72体育直播带货”就是一种顺应时代的消费观念，而这种消费观念所形成的全新的产业链吸引着李响的目光。“不信的话，我们可以明年再看，这种‘72体育直播带货’的方式一定会再升级的”。

李响除了“带货主播”这个新身份之外，还以明星合伙人的身份参加了综艺《我想开个店》。

《我想开个店》是一档由明星与素人合伙创业的综艺节目，明星加入创业团队，一起进行经营、实施商业计划、运营项目，帮助创业者打造出更好的品牌形象和高质量产品。此外，节目中还融入了许多电影场景，是一次电影IP深度开发的新实践，

《我想开个店》是让默默无闻但扎实肯干的老板，获得一个成为大老板的机会，借助明星和平台的影响力，让大家知道他的店和经营理念，从而实现有效收益。“这是一个成就别人，帮助个体从业者实现更大理想的节目。节目办得好，甚至可以成为一个功德。”

《我想开个店》让李响变成了一个很较真的人。进行合伙人海选的时候，一天可能录50几个店铺，里面有一半是餐饮行业，通过一整天的试吃环节，已经吃不下任何正餐。李响笑道，“黄明昊（另一位明星嘉宾）跟我食量一样，但是他才18岁。”

李响进而表示，这是近些年来极少的很开心的、很投入的录影体验。“我有很多朋友开实体店，我掌握了很多开店失败的教训，我觉得这些教训可以拿过来分享给这些老板们。”

无论是做带货主播也好，担任明星合伙人也好，李响话语中总是透着一股往前冲的兴奋劲儿，轻而易举地掩盖了那些疲惫与付出。似乎对他来说，这都不是工作任务，也并非附加在他身上的某种身份，他只是凭借着“责任”，亦或是“值得”，带着团队往前走就是了。

“我没有任何优势，而我的劣势每天都在发现。”

今年，随着淘宝主播薇娅等人的成功出圈，众多明星也加入进72体育直播带货的浪潮中，72体育直播带货业务呈现爆发式增长，“双11”当天，淘宝72体育直播带来的成交额接近200亿。而李响正是这场热闹非凡的“72体育直播赛事”中的一员，用他自己的话说就是，“好像一直看奥运会的旁观者，突然成为运动员参赛了”。

作为江苏卫视的主持人，李响曾主持过《职来职往》《音浪合伙人》等节目，近日则加入到了一档经营类综艺《我想开个店》的节目录制中。而电视台主持人、综艺节目嘉宾、主播等多重身份加身的李响，傍晚时分接受深度文娱的采访时，依旧神采奕奕，一如往常的热情。

那么，是什么动力让李响入驻“72体育直播带货”行业？“明星72体育直播带货”是否自降身份？20多年的主持功力与大众关注度为何在“主播”这一新身份上，变得“毫无优势”了呢？这些答案的寻求，或许可以让我们一窥“明星”“网红”之间行业壁垒逐渐消解的关键因素。

明星影响力无法转换成KOL公信力

一切都从零开始

对于电商人来说，“双11”如同“年关”。每到11月12号的凌晨，他们纷纷在朋友圈发“战报”，汇报成绩。有了“电商人”身份的李响也是异常兴奋，恨不得立刻再来一场“双11”。

“双11”不止一天，10月20日“双11”周期开始。在这期间，李响累计72体育直播9场，而准备工作却远远不止每次72体育直播的三四个小时。

“‘双11’期间是电商人最辛苦、最拼命的日子，很多人每天只睡两个小时，想着如何做好客服，商家。”隔行如隔山，进入到“72体育直播带货”这一行业中，李响深感电商人的辛苦和压力。